• 吉村 聖一

ライザップが結果にコミットできる5つの理由〜いずれ健康・医療分野を圧巻する企業になるだろう〜




ホリエモンに事業について質問をした際に


「ライザップを参考にするといいよ」


とコメントをいただいたので


早速


ライザップはなぜ、結果にコミットできるのか

  • 作者:上阪徹

  • 出版社/メーカー:あさ出版

  • 発売日:2016/08/11

  • メディア:単行本(ソフトカバー)


 を熟読した。


その中で大切だと思う5つの理由。


1,正しい低糖質食事法を徹底的にサポートしている


糖質は一体どんなことなのか


スタッフがしっかり勉強していることが素晴らしい,


今までのダイエットは


あまり科学的ではなかったが,


現在は具体的に


説明することができるようになっている。


例えばご飯一膳(150g)は


角砂糖に置き換えると


約11個もの糖質が含まれていると説明するだけでも,


利用者は


「角砂糖11個も食べることは気持ち悪くなりそう・・。

でもご飯やうどんだとさらっと食べてた・・・」と


気づくことができるだろう。


もともと人類は進化の大半を


狩猟採取時代で過ごしてきた,


その時代の食物は,


肉や内臓,魚や貝類,海藻や山菜,種実類など,


タンパク質や脂質,ビタミン,ミネラルが豊富で


糖質が少なかった。


必須アミノ酸は人が生きていくためには


非常に大切だが


必須糖質は絶対に必要ではない。


消化に必要な唾液,消化液,消化酵素,胃腸の粘膜などは


すべてタンパク質がないと作れない,


さらに,粘膜を作るためには


亜鉛やビタミンAが欠かせないことも説明し


食事に対する意識改革を利用者に指導する。


これは,将来その人が健康に過ごすために必要な知識となり


生活習慣を変えるきっかけにもなるため


非常に効果があると思います。


2,トレーナーのメンタルケアが素晴らしい


筋トレにしても低糖質食事法にしても


自分ひとりだけで行うのは非常に苦しい。


トレーニングの指導をイメージすると


「トレーニング=厳しい」と考えがちだが,


ライザップのトレーナーは叱る・厳しさは全くなく


優しく・褒めてくれ・寄り添い


悩みをともに考えてくれる


パートナーのような存在のようだ。


「こんなに応援してくれる

トレーナーを裏切ってはいけない!!」と


食事の誘惑に負けないように


努力する力にもなるようだ。


一緒に目標に向かって頑張れる。


このような存在がいると


人は非常に安心する性質を


うまくビジネスにつなげている。



3,社長瀬戸氏の視点が素晴らしい


ライザップは2012年2月にスタートしたが,


この事業を始めてたのが健康コーポレーション。


健康コーポレーションの大きな成長のきっかけになったのは,


2003年に出した「豆乳クッキーダイエット」だった。


一気に年商100億円,


累計で300億円超える大ヒット商品となった。


ダイエット商品としては


空腹を満たすという意味で効果あったが,


正しい食生活と運動で健康的に痩せる方法を


社長の瀬戸氏は考案したのだった。


そのきっかけは


太った彼女を毎日献身的に寄り添い


励まし痩せるという目標に向かってサポートし


見事20kg以上の減量に成功した経験が元になっているというのだ。


この体験からライザップに繋げる能力


相当すごい。


周囲の社員に理解してもらうことからすでに困難な道が始まり,


さらにクッキーダイエットのクッキーは


類似品が簡単に出てくるので


売上が低下し資本が焦げ付く状態だったようだ。


そんな逆境を跳ね除け


自らの成功体験を多くの人に


確実に提供できる企業に仕上げた瀬戸社長は


豪腕の持ち主だ。


4,トレーナーの質が高い


ライザップの最大の強みはまさに「トレーナー」だ。


採用率は3.2%とかなり低く,


ただ頭がいいだけではなく


コミュニケーションの力や相手を喜ばせる


「他喜力」がないといけない。


自分自身が成長する意欲を持っていることはもちろんだが,


ゲストのために,


仲間のために,


悩んでいる人のために行動ができること


「もっと健康になっていただきたい」


「もっと笑顔になっていただきたい」という思いを


行動に移せる人を採用しているようだ。


ライザップにはリピーターも多いと聞く,


その理由は人と人のコミュニケーションが


しっかりと時間をとることで形成され


信頼関係ができている,


たとえ高いお金を払おうと


「信頼できるトレーナーのところで

健康的なボディメークを続けたい」と


考える人が多いのだろう。



5,ダイエットの先に取り組んでいる


ライザップの恐ろしいところは


売上を確実に伸ばし資金力を高めるだけではなく,


2016年時点で5万人以上の


データが蓄積されていることだ。


要するに単にダイエットをするデータから


その後の健康管理がどうなっているか,


健康的に本当に過ごせるのか?などの


「健康」や「ヘルスケア」の分野に


進出しその勢いが凄まじい。


100以上の医療機関と連携し


エビデンス作りも積極的に行っている,


今ブームとなっている「健康寿命」に対しても


すでに取り組んでいる。


そのため,ライザップのCMは


50代60代の芸能人も


ビフォーアフターで登場している。


これは私の考えている


「予防医療普及」の道と類似している。


人々にとっては本当に素晴らしいことですが,


これからは


なんとなくやってこれた


スポーツジムや体操教室などは


ライザップによって根絶やしにされると思います。


覚悟が必要でしょうね。


わかりやすい具体例ではまさに「ユニクロ」ですね。


ユニクロの登場で日本の繊維業界は根絶やしにされました。


日本の小さな衣料品店はユニクロによって


淘汰されその状況は現在も続いている。


あの品質とコストパフォーマンスには


まだどこの企業も勝てないようだ。


高級ブランドか超破格の店でないと


ユニクロと差別化を作り出すことができない。


ダイエット・健康・医療分野で


ライザップはユニクロのような地域を


確保しようとしているのだろう。


すでに海外展開もしているので


本当に恐ろしい企業だ。


数年前にライザップの株を買っていたら


大儲けもできただろう。


以上が結果にコミットできる5つの理由。


現在は確立したサービスと


膨大な資金力とデータを手に入れたので


相当強い企業に成長しました。


どこをつついたら倒せるのでしょう?ライザップの凄さを痛感させられました。

よく学び 行動行動

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